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邮件营销玩很6!家居独立站BrookONE体育linen的获客

发布时间:2021-05-13 15:47   浏览次数:次   作者:ahao11
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Rich和Vicki富洛普创立了DTC床上用品品牌Brooklinen,为客户提供高品质的豪华床单,并结合正确的技术、优秀的产品和强大的客户体验,为简单的日常家居用品打造出令人向往的生活品牌。

这个壮举背后的成长故事是什么?品牌如何在线获取和转化客户?本文将对布鲁克林的经营策略进行分析,为品牌营销带来新的思路。

成长故事

里奇和维基在2014年通过众筹网站Kickstarter推出了布鲁克林。经过走访调查,深入了解客户青睐的产品类型,掌握洞察力和客户数据,布鲁克林团队开始建立整个网站体验、产品设计、信息传递和品牌形象,注重精简有效的营销策略,生产出满足客户需求的优质产品。

作为一个专注于网络销售人员的品牌,布鲁克林使用流行的Shopify Plus平台作为电子商务平台。

在初期,口碑推荐很重要。布鲁克林邀请博主和网络名人试用产品,分享经验,获得了一定的品牌认可度。然后,通过地铁广告、电子邮件营销以及脸书和Instagram社交媒体宣传,利用用户创造内容(UGC)从微观到宏观推广品牌广告,打造品牌口碑。

布鲁克林的交通来源:

直接流量33.78% 推荐9.24% 搜索44.57% 社媒3.84% 邮件1.03% 展示广告7.55%

根据历年流量趋势分析,2018年1月,布鲁克林扩大了付费流量。他们的有机流量继续增长,与付费活动保持同步,并强劲飙升。

作为其付费搜索营销战略的一部分,布鲁克林积极竞标范围广泛的极具竞争力的关键词,如“床单”、“羽绒被”和“枕头”,并在强大的有机表现和广泛的数字渠道组合之间取得平衡。

Facebook广告

布鲁克林过去在脸书和Instagram上的广告预算高达75%。这是很多DTC品牌提高产品认知度和转化率的标准方式。

布鲁克林走向更加多样化的数字渠道,保持一致的购买点,并呼吁对每个广告的信息传输采取行动,包括:

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