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产品、渠道、市场营销再共振,推动OPPO迎来新的

发布时间:2021-02-20 20:29   浏览次数:次   作者:[db:作者]

核心观点:好产品、强渠道、营销,作为OPPO铁三角模式,推动OPPO崛起。经过调整,2020年OPPO再次加强了铁三角模式,注入了新的重点。这也直接推动了OPPO迎来了新的增长。务实基础之后,2021年OPPO将更进一步,瞄准高端旗舰市场的突破。


附图:OPPPO铁三角模式

附图:OPPO铁三角模式集微网文/徐伦/p>

2月2日,国际着名研究机构IDC发表的最新数据显示,2020年第4季度,OPPO智能手机在中国市场出货量明显增加,达到1670万部,比2019年第4季度增加了18.3%。

更值得关注的是,IDC数据显示,OPPO增长趋势逐月扩大,2020年120年12月国内智能手机市场出货量OPPOPOPOPOPOPOPOPOPOPO时隔几十个月,OPPO再次成为国内第一。

关于成长的原因,IDC主要来源于A32、Renol5系列等主要产品的驱动。其中A32在第四季度出货量接近400万台,Renot5系列在12月以更合理的价格和有认识度的外观设计,及时抓住了在线渠道2500-3000元的市场机会。

不仅是IDC的机构,其他国际研究机构也有Canalys、Counterpoint等同样的结论。根据Canalys的数据,2020年第4季度,OPPO的世界发货量为3470万台,比去年增加了15%,排名上升到世界第4位。

2020年世界新冠疫病加速蔓延,供应链生产能力紧张不稳定,OPPO业绩逆转背后的因素很多,除了众所周知的原因外,在笔者看来,这与2020年OPPO恢复了更现实的市场做法有很大关系。笔者总结为OPPO铁三角模式!

2020OPPO铁三角模式再升级:好产品、强渠道、市场共振

OPPO铁三角模式是什么?

实际上是近年来业内模仿OPPO的三个核心点,即在好产品、强渠道、市场营销下,实现三者共存、共进、协作,形成共振扩大效果,最终实现销售增长!

实际上,从2015年R7系列时代开始,OPPO的销售量正式进入加速时代,到2016年R9系列将OPPO直接推向国内第一、世界第四位。OPPO铁三角模式一夜之间受到媒体和行业的关注,同行开始研究,甚至模仿公分级别。

近两年来,随着OPPO体积的大幅增加,他们内部进行了多方面的战略升级和改革。调整后,2020年OPPO为铁三角模式注入了新的做法,形成了新的三角平衡。这也是推动2020年第四季度业绩上升的关键。

第一、好产品:坚持设计美学,强调科学技术力量和硬件服装一体化

好产品是OPPO铁三角模式的核心,在r系列产品时代,设计美学一直是OPPO的核心竞争力之一。例如,R5更新了世界上最薄的智能手机,到n系列的旋转照相机,到后来引领变色潮流的R11。OPPO对设计的追求始终领先于行业。

接力r系列,Reno系列刚上市,产品定义有些摇晃。但是,从Reno3开始,重新强调了设计的美,轻薄和颜值再次成为OPPO最重要的产品定义。2020年6月,OPPO中国区总裁刘波在接受笔者采访时也强调设计美学是OPPO最基础的产品能力。他说,我们希望用户得到手机,感到哇。经过多代产品的不断反复升级,Reno系列已经形成了统一的产品语言。首先是轻薄,从Reno3开始,Reno系列在提高性能的同时,持续着轻薄的设计语言,最新的Reno5系列在电池容量增加到4350mah的同时,本体厚度与Reno4系列相同的薄7.6mm其次是AG技术,从Reno3的AG磨砂技术到Reno4晶钻技术到Reno5星钻技术,Reno系列在继续防止指纹特性的同时,不断升级颜色和质感,使Reno成为时尚潮流的代名词。

中文媒体最新报道显示,OPPPO成立了安第斯事业部,以前是平台技术部,现在独立了互联网事业部,安第云服务部和数据中心等。

OPPO过去几年丰富了好产品的定义,从设计、技术到服务形成了一体化的产品生态,可以说是更加立体的服务用户。

第二,强路线:继续发挥长板,强调适应新的变革

强路线一直被视为OPPO成功的核心因素之一。据此前的数据显示,OPPO有20万个网站,这些网站实现了OPPO的崛起。

随着人们消费习惯的变化,OPPO这两年也在积极探索更符合时代的渠道。但是,继续发挥现有渠道的长板仍然是最坚定的战略。到目前为止,2020年新就任的OPPO中国区社长刘波对笔者说:渠道是OPPO最擅长的方面之一,也是OPPO成长的基础。未来仍然是OPPO最重要的部分之一。

刘波上任后,立即与离线经销商交流。面对新的冠疫病,OPPO迅速开始帮助渠道恢复经营,在制定支援政策的同时,刘波说:OPPO不伤害消费者,从自己的利益空间中把一部分交给合作伙伴,实现利益共享。

除了继续加强在线渠道优势外,面对疫情,电器商品再次兴起,购物商业综合体取代沿街店铺等销售变化,强渠道的概念也被重新定义。2020年,OPPO改版了在线官方网站,改名为欢太商业街,除了手机,IoT产品线大幅增加。同时,以一二线城市为前沿阵地,加快进入ShoppingMall,加强与大客户的合作。截至2020年6月,OPPO已进入600家ShoppingMall。在线渠道,Reno5系列也取得了骄傲的成绩。12月18日第一次销售当天,Reno5系列的第一次销售额在10分钟内突破了网络销售额,同时获得了天猫|京东|苏宁易购|欢太商业街全平台手机单品销售额冠军!

2021年2月1日,OPPO副总裁刘波在当天召开的OPPO大客户答谢会上宣布了许多项客户支持政策和升级。其中包括县清零计划,未来全国各县都有OPPO店。

在供应源政策中,刘波表示,OPPO优先保证核心客户的供应源,在线专用供应机、定制机、限定版机、尾货产品销售权等差异化供应源,同时给予大客户与其他客户的特殊政策支持在资金方面,OPPO引进欧元贷款,为经销商提供最高800万元的贷款额。

可以看出,2020年OPPO对强渠道的定义不仅数量多,还强调渠道的优和层次体系的建设,同时嵌入渠道提高服务能力。

第三,市场营销:效果导向,加入更多趋势和科学技术要素

充电5分钟,通话2小时引爆OPPO市场营销后,OPPO与卫视合作,新机器还记得十几个一线流量明星这种模式高效直接,也成为其他手机制造商的模仿对象。

没有,2018年OPPO进入新的战略阶段后,他们意识到过于强大的明星流量模式,隐藏着OPPO在科技创新中的光芒。此时,OPPO有意避开明星流量模式,强调技术能力的市场营销。

OPPO的技术能力在用户中大幅度提高,但OPPO也意识到一切模式都不完美,平衡营销是有效的方法。

2020年OPPOLenoLe4邀请了深受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。OPPOReno5增加了周冬雨等高品质明星的代言人。适度的明星代言人扩大了OPPO产品品牌传达的速度和深度。OPPO同步也继续推进科技营销活动。2020年11月,OPPO连续第二年召开了未来科学技术展,这次OPPO界面x射线2021卷轴概念机惊人地登场,迅速爆发朋友圈,登上了热门搜索排行榜。


事实上,OPPO的铁三角模式并不是秘密,近年来模仿企业不少。但是,真正掌握精髓的人很少。

更早以前,笔者在与OPPO干部交流时提到了铁三角模式。该干部强调:好产品是所有的基础和核心。没有好的产品,强大的渠道不仅不起作用,而且成为发展的巨大危险。市场营销也是如此,市场营销的强大需要良好的产品支持。否则,就会透过消费者的自信,伤害消费者,加速企业崩溃!

OPPO铁三角模式需要所有项目都达到极限,只有恰当、恰当地划分,才能形成共振。三者相辅相成,节奏同步,大小一致。协调不好的话,会引起一些不平衡。这极大地考验了企业管理层的操作能力。

2021力量高端,进入世界高端旗舰第一阵营

2020年OPPO形成了新的铁三角模式,稳定了OPPO的基础和大本营。2021年是再次提高的一年。