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天合光能曾义荣获光能杯品牌营销大使。

发布时间:2021-03-24 13:41   浏览次数:次   作者:本站原创,未经允许
 ;3月3日,索比光伏网、索比咨询联合主办的2020年度光能杯跨年共享会和颁奖仪式圆满结束。根据自己对销售模式的革新、对销售工具的完善、对行业内外市场方向的正确把握、与时俱进的思考方式,天合光能中国区社长曾义荣获光能杯品牌营销官大奖。

 

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曾义认为顾客的需求,从顾客的角度思考问题是品牌营销的关键。他以个人经验为例,站在客户的角度,客户不仅需要产品创新,还需要企业优化资源配置,尽量降低各方面的成本,帮助他们更好地决定。销售的定义是从客户的角度思考问题,传达企业价值。他明确指出,未来的销售将面临三个挑战:一是从客户的角度准确抓住客户的痛点,明确客户的真正需求,为客户创造可持续发展的可能性。二是站在客户的角度,了解客户的决策过程,直接打击客户的最终目的,传达产品价值。三是从客户的角度出发,真正和客户一起创造真正的客户价值。

曾义表示,未来光伏行业将面临许多挑战。许多新产品需要迅速推进社会,引进市场,尽可能与客户实现信息对称。这需要销售人员作为客户需求的发现者、创新的推进者、客户决策的支持者和客户价值的服务者,而不是只满足客户需求的表面现象。同时,他强调,在与客户的关系中,销售应该站在客户的角度,从客户的最终目的中发现客户的需求。充分了解客户的决策流程,找到相应的人,用合适的销售工具,合适的话术,与客户建立良好的信用沟通机制,与客户产生共鸣。销售的关键是明确顾客的真实想法,消化对顾客目的和最终目的的的认识。

。 责任编辑:ljy1999毫米。

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